抛开这些不切实习的东西, 放松自个, 做个实在的而不是装模作样的人, 一般更能赢得外商的尊重，把作业办好----外商和我们一样，甘愿跟一个看上去比照稳重地道，而不是一个跑前跑后、严峻振奋的家伙经商。

网上许多关于怎么款待外商的“诀窍”，啥商业礼仪啦，各国忌讳啦等等…..说句欠好听的纯属蒙人看热闹的。经商本来就忙得够呛，初次款待外商又严峻，还去记这些繁琐的不知所云的东西，累不累啊？…..

商业礼仪…如今 广交会 上有多少人还傻乎乎西装革履? 各国忌讳…世界开放性的今天,来了个俄罗斯客户效果一看是穆斯林 移民 , 或许美国的新式犹太人, 你说忌讳啥?

所以,抛开这些不切实习的东西, 放松自个, 做个实在的而不是装模作样的人, 一般更能赢得外商的尊重，把作业办好----外商和我们一样，甘愿跟一个看上去比照稳重地道，而不是一个跑前跑后、严峻振奋的家伙经商。

第一步：调整好心态

外商不是来做慈善外交的，而是来跟你合伙赚钱的，赚钱永远是第一。外商心里详细在揣摩啥，你猜不到也没必要去猜，只紧记一点，我们协作赚钱，这样心态就平和了，镇定自若。

第二步：一定好拟定好行程计划

既然是来赚钱，而不是来旅行观光，商务性的、务实的、紧凑的行程安排总是最受等待的。大都情况下，一顿七八自个参加的宴席，或额外的风景区旅行，并不会使一个商人从心里谢谢并推动生意（相反，从触摸过的外商来看，这些活动常使他们强充欢颜疲于唐塞）。

因此，事前跟外商详细协商好他的行程，外商访厂/公司时间的安排则最佳由你自个做出, 看哪些产品和车间, 扬长避短, 把你想展示给外商的东西充分安排进入。可以寻求外商的定见，也可以把自个设想成外商，“如果我到一个陌生国度的陌生供货厂去查询，希望看到啥？”

实习到访的时分，严峻按照行程计划来做（甚至故意严峻去做也无妨），常能给外商以好形象。---道理很简单，采购商并不厌烦呆板的供货商，最怕说了不算、无明晰计划的厂家。

第三步：准备好资料

就如今盛行的做法来说，数码相机、预先准备好的CD盘刻录的产品目录和公司介绍（包括你们常用的付款方法，出产周期等），产品册子，易于带着的小样品，都是受等待的东西。

可以一开始就交给外商，并详细说明这是啥。这些资料常能使外商心中有底，接下来的欣赏和洽谈变得轻松些。

可以的话无妨多拍摄，包括人员合影，外商与你们公司/厂铭牌的合影等, 这些资料往后常有用处。

第四步： 英语

不必太担忧 英语 对话（许多民营中小公司不大擅长），也不必花太多时间去恶补，这反倒会使你更严峻，生硬的对话也不会使气氛更调和。我们是来经商的，能谈谈心当然十分好，言语不太流转的也不会丧身。实习到访欣赏，行为、手势能代替大多数的扳话。

一些重要的，你想跟外商说清楚的东西，无妨先写下来，到时分以备忘录的方法交给外商。

在访问洽谈过程中，碰到外商问的疑问你实在听不理解，也无法表述的尴尬时分，化解方法是请外商写条纲下来，以“我们需要考虑”或“收集秘鲁海关数据”为由，告诉外商晚上会发邮件答复奉告----然后马上去做，最迟不要逾越当晚，因为外商很可以会一起查询几家公司，如果没有信息及时传递，会影响外商的区分。

第五步：请客的安排

访问洽谈结束，仍有时间，可以征询外商定见，并主动提出请客。请客时，人越少越好。如果你 英语 极好，则无妨；英语不大好的，尽量避免啥特色菜---这类菜一般很奇怪，而且颇费时间，等待的冷场尴尬形势，会让宴会成为一种糟蹋，不论对你或对外商。

总之，以“我们一起经商”的平常心态，而不是“款待贵宾”的夸张方法，去款待你的第一个到访外商，作业会十分好办。

做过款待老外一次的跟班飘过，从头到尾我只说了几句话，因为有专业的人士款待的，可是发觉她讲的我都懂，老外的英语不太标准，感触也没那么太严峻，往后想有机遇检验一次单独款待。呵呵。。。

哈，一样我单独款待过一次，我英语水平也好烂，可是一对话根柢都懂，客户也就问一些你业务上面的知识，别严峻一切都OK得.

当 外贸 业务前曾帮助款待过外商，勉强能听懂，可是要当即答复的话，恐怕还需要堆集堆集了，尤其是专业术语啊~~~

谢谢楼主经验。。。

去酒店帮伙伴接客户回厂一个小时内，我在车上只讲了几句话，因为他们有三自个，一直在聊，恶作剧之类的，没太听了解，他们后来问我怎么不他们一起谈天讲笑话[em2] ，根柢听不太懂，也不知道要讲啥啊，文言欠好，自个也没啥论题，他们自个也聊得蛮high的，我就不敢打扰了。哎，好尴尬啊

刚随从老板款待过一次外国客人，可是我才来一星期真的啥都不理解。外国客人和我搭讪我都不知道大约怎么继续找论题。回来挨批了。坑爹货。往后洗心革面从头努力学！！！！