抛开这些不切实践的东西, 放松自个, 做个真实的而不是装腔作势的人, 通常更能赢得外商的尊重，把工作办妥----外商和咱们相同，情愿跟一个看上去对比慎重地道，而不是一个跑前跑后、严重兴奋的家伙经商。

网上许多关于如何招待外商的“窍门”，啥商业礼仪啦，各国忌讳啦等等…..说句欠好听的纯属蒙人看热闹的。经商本来就忙得够呛，首次招待外商又严重，还去记这些繁琐的不知所云的东西，累不累啊？…..

商业礼仪…如今 广交会 上有多少人还傻呵呵西装革履? 各国忌讳…国际开放性的今日,来了个俄罗斯客户成果一看是穆斯林 移民 , 或许美国的新式犹太人, 你说忌讳啥?

所以,抛开这些不切实践的东西, 放松自个, 做个真实的而不是装腔作势的人, 通常更能赢得外商的尊重，把工作办妥----外商和咱们相同，情愿跟一个看上去对比慎重地道，而不是一个跑前跑后、严重兴奋的家伙经商。

榜首步：调整好心态

外商不是来做慈悲交际的，而是来跟你合伙挣钱的，挣钱永远是榜首。外商心里具体在揣摩啥，你猜不到也没必要去猜，只紧记一点，咱们协作挣钱，这样心态就平和了，从容不迫。

第二步：一定好拟定好行程方案

既然是来挣钱，而不是来旅游观光，商务性的、务实的、紧凑的行程组织总是最受期待的。大都情况下，一顿七八自个参与的宴席，或额定的风景区旅游，并不会使一个商人从心里谢谢并推进买卖（相反，从触摸过的外商来看，这些活动常使他们强充欢颜疲于敷衍）。

因而，事前跟外商具体商议好他的行程，外商访厂/公司期间的组织则最佳由你自个做出, 看哪些商品和车间, 取长补短, 把你想展现给外商的东西充沛组织进入。能够寻求外商的定见，也能够把自个设想成外商，“若是我到一个生疏国度的生疏供货厂去调查，期望看到啥？”

实践到访的时分，严厉依照行程方案来做（乃至成心严厉去做也不妨），常能给外商以好形象。---道理很简单，采购商并不厌烦死板的供货商，最怕说了不算、无清晰方案的厂家。

第三步：准备好材料

就如今盛行的做法来说，数码相机、预先准备好的CD盘刻录的商品目录和公司介绍（包含你们常用的付款办法，出产周期等），商品册子，易于带着的小样品，都是受期待的东西。

能够一开始就交给外商，并具体阐明这是啥。这些材料常能使外商心中有底，接下来的观赏和洽谈变得轻松些。

能够的话不妨多摄影，包含人员合影，外商与你们公司/厂铭牌的合影等, 这些材料今后常有用途。

第四步： 英语

不用太忧虑 英语 对话（许多民营中小公司不大拿手），也不用花太多时刻去恶补，这反倒会使你更严重，僵硬的对话也不会使气氛更和谐。咱们是来经商的，能谈谈心当然非常好，言语不太流通的也不会丧命。实践到访观赏，举动、手势能替代大多数的攀谈。

一些重要的，你想跟外商说清楚的东西，不妨先写下来，到时分以备忘录的方法交给外商。

在拜访洽谈过程中，碰到外商问的疑问你真实听不明白，也无法表述的为难时分，化解办法是请外商写条纲下来，以“咱们需求思考”或“搜集秘鲁海关数据”为由，通知外商晚上会发邮件答复奉告----然后立刻去做，最迟不要超越当晚，由于外商很能够会一同调查几家公司，若是没有信息及时传递，会影响外商的判别。

第五步：请客的组织

拜访洽谈完毕，仍有时刻，能够咨询外商定见，并自动提出请客。请客时，人越少越好。若是你 英语 极好，则不妨；英语不大好的，尽量防止啥特色菜---这类菜通常很怪异，并且颇费时刻，等候的冷场为难局势，会让宴会变成一种摧残，不管对你或对外商。

总归，以“咱们一同经商”的往常心态，而不是“招待贵宾”的夸大办法，去招待你的榜首个到访外商，工作会非常好办。

做过招待老外一次的跟班飘过，自始至终我只说了几句话，由于有专业的人士招待的，但是发觉她讲的我都懂，老外的英语不太规范，感受也没那么太严重，今后想有时机测验一次独自招待。呵呵。。。

哈，相同我独自招待过一次，我英语水平也好烂，但是一对话底子都懂，客户也就问一些你事务上面的常识，别严重一切都OK得.

当 外贸 事务前曾帮忙招待过外商，牵强能听懂，但是要当即回答的话，恐怕还需求堆集堆集了，尤其是专业术语啊~~~

谢谢楼主教训。。。

去酒店帮搭档接客户回厂一个小时内，我在车上只讲了几句话，由于他们有三自个，一直在聊，恶作剧之类的，没太听理解，他们后来问我如何不他们一同谈天讲笑话[em2] ，底子听不太懂，也不晓得要讲啥啊，白话欠好，自个也没啥论题，他们自个也聊得蛮high的，我就不敢打扰了。哎，好为难啊

刚跟从老板招待过一次外国客人，但是我才来一星期真的啥都不明白。外国客人和我搭腔我都不晓得大概如何持续找论题。回来挨批了。坑爹货。今后洗心革面从头努力学！！！！