参与林林总总的展览，这称为展现出售窍门。如今中国的展会越来越多，所以你要搞展现出售，就要挑选一个恰当的展会。首要，你必需要挑选展会的规划。

　　假设你是一家微小的厂商，面他人都是世界级厂商来参会，招引的也都是大型客户，并不是你的方针客户，那么你去只会愈加显现自已公司的藐小，这就不要去跟人家玩。就像参与世界级的拳王重量级竞赛，你也去报名，你站在他人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的方针是啥?假设你的方针拉到你潜在客户，你要剖析一下这种会，你的潜在客户会不会来?他们来的话，会以啥心境来?他们首要来看啥?你要恰当地挑选。

　　展会窍门

　　一要研讨参展会客户心思;

　　第二，要充沛做好人、时、地、物、钱等预备。

　　第三，要编组。

　　这个编组是干啥的?即是多重目的地攻击调配，能够分几个有些，例如：有去收集信息的——由于一个展会，简直竞争对手和这个职业的上下流统统都会到齐，所以对你来讲是收集整个职业信息很重要的时机。再如：有专门结交兄弟的，这些兄弟有的时分会请专家学都讲演，会请官员剪彩和说说话，会有职业里的办理人员，会有同行，会有你的上游供货商、你的下流、媒体的兄弟，政府的兄弟，所以同行我要交几个兄弟，同类我要交几个兄弟，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每有些要由谁去攻。

　　第四，寻觅潜在客户。

　　谁是你的潜在客户?你预备收集多少潜是客户的材料?当然不能说越多越好，你要定一个方针量，这样你才干思考要带多少人去?带多少材料?在现场，你要分辩哪些是潜在客户，哪些是来看热烈的?潜在客户通常会问啥问题?组织哪些人专门敷衍潜在客户，哪些人敷衍参观的人?预备材料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，不然一窝蜂上来，就没有了，也来不及从头制造，等后边几天的厂商来了，你手刺也没有了，材料也没有了，所以要保护好你的资源。

　　第五，商品介绍。

　　那些谈着谈着有爱好的人，你觉得有时机能够把他捉住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完好的材料。对潜在客户你要高设法让他留下材料，怎样留下?要有引诱窍门，每个人喜爱啥?比如说留下手刺，填一下材料，就有时机获大奖。

　　第六，拓宽品牌知名度

　　第六，拓宽品牌知名度

　　竞标理念

　　大公司为了标准收购行动，防止人为不妥，采纳竞标办法。

　　中小公司除公关外，也有必要参与竞标队伍，争夺好项目、好用户。竞标是大势所趋。

　　这个知名度，当然体如今你参与的这个展会层次;除了展位以外，与你的人员着装，你的礼物也有联系，要尽量使他人对你的品牌有形象。如礼物他是不会乱扔、会藏着用的。曩昔电脑正兴旺的时分，许多厂商送鼠标，那个包装上面即是他的网址和公司简略介绍。客户已然舍不得扔，就能够放在那里每天看。送不一样的东西能够添加品牌的知名度和烘托。你的人出去参与展，是非常好的训练，能够见多识广，但的确要编好组。

　　第七，通盘思考，要赚回来。

　　参与完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时刻地址，厕地点哪边，住的当地在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样样的，谁管交通及各方面组织也不要无视，总归要长于参与展览，即便货摊做的很漂亮，但其他都很单薄，没有发扬多层级的积级性，下一次就不必定办得好了。参与一次展览很费时刻和心力，必定要把它赚回来。

第八，最终依据有用材料，实施会后跟进。

　　会后跟讲的话，你要注意一下，假设你收集到400个客户材料，通常来讲，参会后不久就会忘记，失掉振奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你有必要5天内做完跟进作业。一天一个人打电话能够打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们。所以会后的跟进这个有些，你必需要掌握住。

　　战略伙伴出售窍门

　　最终一种窍门，叫战略伙伴出售窍门。这是客户联系办理的最高一个境地，即是树立长时间的伙伴联系。在这里面有一个动机点，即是让客方共享利益。

　　利益共享办法有几种：一种是只需老客户，就有折让，或许叫扣头，这是最简略的。别的一种采纳某些累计点数，有的公司的累计点数的办法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如能够参与美国硅谷技能研讨会一次。当然，这是大公司的赢利，可是能够让我去美国硅谷走一趟，我会仔细累计点数。所以你要知道，谁对它格外地有爱好，你要把它累计在谁的头上。还有一种即是我们协作开发商品，为了它要格外设计一种计划，一种个性，一种系列，一种模具，要专属一摊，我们来协作开发。也能够协作或许合资来进行一些项目。这些即是长时间的战略伙伴联系，它能够有许多办法逐步延伸，比如说《中外办理》有理事单位，我们要有一个协作，这或许即是更深层的联系之地点。这些观念和办法，即是为了替客户发明更多的附加价值。