报价看似是个很简单的疑问，其实不然。海关数据报价太高，会把客人吓跑，太低了自个又吃亏，只要一个合理专业的报价，才干为咱们赢来更多的客户。怎样才干做到合理报价呢?这里是有必定窍门的。

　　公司树立之初，必要的准备工作做完后，便要思考怎么向外推行事务。这时，你的事务展开得是不是顺畅，订单量签得是不是够大，怎么跟客户报价是重要要素。在跟客户报价之前，首要要明白两方面的要素—客观要素和主观要素，只要充沛思考到这两方面的要素，才干拟定出较为合理的、自个能承受的报价底线，然后才干向客户报价。

　　客观要素

　　兵家常说：知己知彼，百战不殆。首要，你要尽能够先从多方面知道客户的状况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“特性报价”。比方说，若是一个客人向你询价，你就应先知道这个客户是哪个国家、哪个城市的，是不是归于你们商品的出售集体，其首要的商品经营范围及出售方法，是批发、零售仍是邮购，是大客户仍是小的中间商，他的采办才能及诚心，他对商品的知道程度等等，以这些为根底材料树立一个翔实的客户档案，再依据以下这几个大众性的准则，最终报出报价：

　　1.若是对方是大客户，他的采办力较强，你可适当将报价报高一点，反之偏低。

　　2 .若是客户对该商品和报价都十分知道，主张你选用“比照法”，在跟他商洽时，杰出自个商品的长处、同行的缺陷，报价再挨近底价，才有能够从一开端就“逮”住客人。

　　3.若是客户性情对比直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价讨价，你最佳仍是一开端就亮出自个的底牌，避免报出高价一会儿把他给吓跑。

　　4.若是客户对商品不是很知道，你就多介绍一些该商品的用处及长处，报价无妨报高一点。

　　5.若是有些客户对报报价外灵敏，每分每厘都要争，而他又很看中你的商品，你必定要有满足的耐性，跟客人打一场“心理战”，问询或揣摩一下客人的方针报价，再跟自个能给到的底价对比一下距离有多大。比方他的方针报价是12元，而你能承受的报价是13元，你最佳报14元，讨价时你可分多过程走，先让多一点，让客人看到期望，接着的让利一步步减小，千万不能够一步到位，而应稳扎稳打，让客人渐渐尝到甜头，看到期望，但又要经过艰苦尽力取得，让客人最终有一种赢了的感受。

　　请记住，必定不要一开端就直接给客户最低的报价，由于若是你在商洽完毕之前就全盘退让，最终时间你手中就没有调集买方的砝码了。

　　主观要素

　　商品报价的凹凸跟它的质量和供求关系等休戚相关。报价之前，你首要要对自个的商品及价位、首要方针商场、同类商品及报价做一个充沛的知道。一般状况下是这样的：

　　1.若是你的商品质量相对非常好，报价肯定要更高。

　　2.若是你的商品在商场上求过于供，当然也能够报更高的价。

　　3.若是你的商品是新商品，样式又对比新颖，一般报价比老练的商品要高些。

　　4.即便同一种商品，在不一样的期间，因受商场要素和配额等影响，报价也不尽相同，必定要多方知道有关信息，训练出敏锐的嗅觉。除了这两点要素，在报价时，还有一些窍门能够运用。

　　报价窍门

　　若是你的商品报价较高，在报价时，就要想办法使客户充沛认识到你的商品在其它方面的优势。有一个保健品公司出售一种格外贵重的妇女口服液，它的报价与竞争对手的比起来要高出许多，可是推销员向经销商介绍该商品时，着重的是它的作用和用量，即它的作用是同类商品无法比较的，何况每天只服用一只就能够，不像其它商品每天要服用三只，这样算下来，它的报价也就不高了。这名推销员的报价方法，就使人易于承受。