关于外贸营销中的一点看法：

我们很多时候，发现到我们自己的外贸企业，在出口营销方面很薄弱，但是企业的负责人，还是钟情于去参加展会，做展位，联系老客户

这种陈旧的思想，懒惰的营销方式，深深的营销了整个企业的规划和发展，我们有时候不得不承认，一个企业的发展真的很依赖这些高层的决策者的思想，但是公司的失败，基本上决策者一手造成的。

做出口营销，要注意以下几点：

1：定位产品的方向，比如机械行业，很明显，中国大部分机械产品，都为低端的产品，销欧美市场的可能性比较小吗，但是现在当阶段，我们出口的市场大部分还是在中东，非洲，东南亚和东欧小国家，所以，这样的机械类产品，必须要用B2B平台来销售，为什么呢，因为中东和非洲的客户喜欢通过B2B平台来砍价格，所以客户询盘量有保证，如果是食品，主要方向是欧美，或者东南亚，就需要用数据来营销，如果是点子产品，就需要参加展会来营销，如果是零售产品，种类繁多，就需要邮件营销或者是网站推广营销来做，所以产品定位很关键。

2：定位市场：你主要是做欧美，还是美国，还是欧洲，还是中东，非洲，不管哪个国家，你首先得有个具体的定位市场。

3：物色关键人才，你的市场定位好了，  产品方向定位好了，剩下的就是物色人才了。