今天早上接到客户的问询电话，我根据客户的需要供应了海关数据报价，客户经过比价和对各种情况的考虑，抉择与我们公司成交，我很高兴，老总说我如今的出售诀窍尤其是报价诀窍有很大前进，比从前好多了.

　　我想起来我初次给客户报价的景象，那天我接到一个电话，一个客户需要一台电子吊秤，要我报个报价，我心想，客户反正肯定要还价的，报高点，等客户侃价，然后我报了一个比商场价高20%的报价.

　　然后客户一听，就嚷嚷贵，我和客户说明，我们的产品质量比别家好，而且售后服务到位，客户犹疑了一会儿，问报价能不能再低点，我说可以，再减10%，不能再低了，再低亏本了，客户仍是说贵，我说如果你嫌贵，我可以举荐另一款给你，比刚才的贱卖30%，客户一听就问：“如何贱卖这么多，你的报价水分太大了。”

　　我说明说这款产品和刚才的有点不一样，功用没那款多，但是质量是一样的，所以报价比刚才的贱卖，客户又问一初步那款能不能再贱卖点，我说只能再优惠一点，再贱卖原价的10%，客户一听火了：“你不是刚才说这款不能再低了吗?如何如今又能降价了?”

　　我一听，傻了眼，报价自相矛盾了，客户没好气的挂了电话，我也很郁闷。

　　我自个分析了一下:

　　一是我对公司产品的报价吃的不透，还不是完全知道，所以报价没把握.

　　二是我比照严峻，生怕说错话，所以脑子有点靠近空白的情况，有些话自个都不知道如何说出来的

　　三是无视了我们公司的客户和一般小产品商场顾客的区别，不恰当的套用漫天喊价就地还钱的习气

　　公司客户一般对自个所要收买的产品事前现已知道，对报价现已问询多家供货商，如果再一味的高报价，反而会把客户吓跑，还会让客户以为你没有诚意，故意想宰他,对公司的形象也有影响。

　　在往后的工作中，我把公司发的参看报价表都背熟了，知道产品的各个特性，对其间的卖点加以总结归纳，对其他同行的产品的报价也予以知道，接到客户询价电话，我首要问询客户的工作，知道一下客户的心思价位，然后选个适中的报价报给客户，一同不容易松口，便是不容易降低报价，客户提出降价需要，我就侧重我们公司产品的优异之处，意思便是告诉客户，我们公司的产品物有所值，不是仅仅靠报价来衡量的。这样客户的注意力就不会老是盯在报价上，而且我们的售后服务对客户有很大的吸引力，因为产品是厂里的出产材料，对出产有很大影响，如果发生缺点能很快批改，那客户的扔掉会降低，买产品多花的那一点钱马上就赔偿回来了，就这样，我的报价诀窍越来越纯熟，断定客户的才干也越来越强，许多客户经过我的报价基本上都成交了。

　　因为我的情绪是为两头考虑的，既考虑了公司的应有获利，也考虑了客户的利益，真实站在客户的角度为客户考虑，所以如何会不被客户接受呢?

　　拿如今盛行的话来说，这叫双赢。我还有一点体会和观念，因为如今的商场信息传达很快，网络、电话、客户之间的交流，会使某一家公司的信息很快的传达出去，比方某家报价报的虚高，很快其他单位都会知道，而且同行也会很快知道，趁火打劫，用合理的报价把报高价的挤走，要想拓展商场影响，展开商场，不能光考虑眼前的利益，就算偶尔的高价骗过了客户，但是从长远来说仍是弊多利少的。如果这样不诚信的对待客户，初步几年可以很景色，赚了许多钱，但是后劲不足，逐渐的就会显露出疲态，表面上好像商场起不来，没有需要，生意欠好，老客户不断扔掉，其实便是商场的赏罚。 这终究不是啥高科技的有中间知识产权的东西。往后的趋势便是报价我们都要降，都赚的是工作均匀获利，客户凭啥要买我们公司的产品呢，就要靠我们如今在客户心目中建立的公平无私、童叟无欺的形象。这样往后客户就会信赖我们，对我们提出的报价予以接受。

如果从前就乱报价，报高价，在客户心目中的形象就毁了，也谈不上公司的长远利益了。报价的学问很大，如何样使公司的利益最大化，一同又不影响公司形象，是客户得到长处，要把握的很有标准，需要我继续努力学习，研讨下去，学无止境!