孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”

　　报价商洽即是两边归纳实力的比照的成果。作为商洽员(如今不这么叫了)应当尽能够晓得对手的状况。为何一位常常买菜的老大妈能够比不常常去买菜的人能够采办更低报价的蔬菜，这是因为她比那个缺少买菜经历的人更晓得商场。所以说“行家一出手就晓得有没有”商洽的时分更能表现商洽人员对商场，对商品的归纳认知程度。

　　首要，商洽人员要十分晓得国内的报价水平，要晓得国际水平，以及对手公司状况。当然如今说彻底晓得也不简单做到，可是应当自动预备有关材料以到达心中有底。

　　其次，商洽人员要十分晓得公司的商品结构，本钱及出产周期。应当运用自个晓得的东西来引导顾客对自个商品添加认知程度和满足程度。自个的工厂自个晓得，本钱底线，出产状况，公司资金状况都应当晓得。因而，通常工厂商洽的都是出售副厂长，而

　　 外贸 公司商洽的都是资深事务员或许部门经理。只所以这样，即是为了能在要害的时分及时做出决议以达到合同。

　　尽管说谈报价对比艰难，但不是不能够改变的。经过尽力而取得成效的比方十分之多。当你晓得到一个商品在国内现已饱满，那么你晓得竞赛的将是啥。而你的商品有技能含量，有共同的当地，那么你也晓得为何能够取得高赢利。

　　咱们在这里不评论商洽的细节，先介绍咱们曩昔的经历，供咱们研讨和参阅。

　　1。首要列名客户公司材料，越具体越好。

　　2。国内首要竞赛对手名单以及老板姓名。

　　3。对方重视的焦点是啥，也即是他为何要采办这个商品，是自用，是转卖，应对要思考。

　　4。对自个的商品海关数据、技能特色必定要十分晓得。许多事务都不能说出自个商品的技能指标和国家标准。

　　5。若是嫌报价贵，就谈商品质量，带客户观赏公司。杰出的公司文化也是添加报价的砝码。

　　6。不要和客户羁绊自个的报价和同类报价对比。防止这种对比，要差开论题。或许直接说，没有能够对比的当地。

　　7。若是直接拒绝对比，需要对参阅商品十分晓得。

　　8。谈质量比谈报价更简单让人承受，谈效劳也能够，首要是不能谈质量的条件。

　　9。 定单 巨细都需要和担任领导交流。

　　10。若是本公司担任人不同意报价或许合同的条件，不要把心情露出给客户。

　　11。没有落在文字上的约定是不算数的。尽管许多人讲诺言，但仍是写下来。对两边都有利。

　　12。报价高未必不能达到协议。应尽能够举高报价。

　　13。只需签定了合同，报价即是公正的。

　　14。只需没有签定合同，商洽即是失利。所以商洽的时分必要把话说死。比方，咱们就这个价了，再低就不谈了。

　　15。能够说自个出差了，来平缓一下气氛，给自个研讨对策的时刻。

　　16。即便交流使自个取得材料的最大化。

17。大的合同，必定要请当地的政府部门出头，既宣扬自个又迫使对方仔细履行合同。

　　18。没有人不喜欢小礼物的。即便请客吃饭，也要有些小礼物。

　　19。不要对客户太恭顺和谦让，会有逆反效果。

　　20。说到必定要做到。即便赔钱也要做。

　　一)IT IS A CONDITION OF THIS LETTER THAT THE NAME OF THIS BANK WILL NOT BE

　　DISCLOSED IN THE EVENT OF OUR REPORT BEING PASSED ON TO YOUR CLIENTS.

　　译文：本函有一个条件，即在把咱们的陈说转交你们的客户时，请勿走漏本行的称号。

　　这段话是出自银行对某项征询的回复信函。此类复信通常包含三有些:

　　1陈说实事;

　　2)表明定见;

　　3)提示对方所供给的材料是绝密及不担任任的。上面的语句归于第三有些。

　　本句中的IT是方式主语，其主语是THAT……从句。

　　PASS ONHAND OR GIVE STH TO SB ELSE TO OTHERS传递;转交

　　EXAMPLEWE WILL PASS ON YOUR DECISION TO THE BUYER.

　　其他表达方式：

　　1.PLEASE NOTE THAT THIS INFORMATION IS FURNISHED WITHOUT ANY

　　RESPONSIBILITY ON OUR PART AND SHOULD BE HELD STRICTLY CONFIDENTIAL.

　　2.PLEASE NOTE THAT THE INFORMATION IS FURNISHED AT YOUR REQUEST

　　WITHOUT ANY RESPONSIBILITY WHATSOEVER ON THE PART OF THIS BANK OR ON ANY OF

　　ITS OFFICERS.

　　3.MAY WE ASK THAT YOU TREAT THIS INFORMATION AS STRICTLY

　　CONFIDENTIAL WITHOUT RESPONSIBILITY ON OUR PART.

　　(二)SHOULD YOU BE PREPARED TO REDUCE YOUR LIMIT BY SAY 10% WE MIGHT

　　COME TO TERMS.

　　译文：若是你方情愿减价，譬如说减10%，或许能达到买卖。

　　这句话是在讨价还价中常用到的语句。在两边的商洽中，报价是一个很重要的环节，悠扬地提出自个的定见能够使自个处于自动位置。

　　SAY 10%是LET US SAY 10%的简化。

　　BE PREPARED TO……预备做……事

　　EXAMPLEWE ARE NOT PREPARED TO CHANGE THE TERMS.

　　LIMIT N.极限(在 外贸 事务中有时用来指报价，即报价极限)

EXAMPLE:YOUR LIMIT IS TOO HIGH TO PERMIT BUSINESS.

　　COME TO TERMS达到买卖。相似说法有COME TO BUSINESS CLOSE A BARGAIN

　　CLOSE A DEAL等等。