1992年，马云(Jack Ma)仍是杭州的一位英语老师，他需要筹集大约4000美元来兴办他的首个公司——一家翻译机构。他尽力了好几个月，却没有成功。
上星期五，这位阿里巴巴(Alibaba)的创始人却成功完成了史上最大规划的上市活动之一，在一有些全球最大型银行的协助下，从一有些全球最大的投资者手中筹集了218亿美元。
为了做到这一点，他曾面对一个应战：要在包含100场会议的路演中压服投资者信赖，他的集团可为他们带来我国电商生长故事中的诱人优点，一起不会让他们面对西方投资者常在我国公司身上看到的危险。现在，疑问变成了他能否实现他的许诺。
在上市接近之时，潜在的投资者表达了几点忧虑：首先是这家在开曼群岛注册的集团的架构，该集团的很多事务是经过马云及其一位搭档一切的“可变利益实体”(VIE)运营的；其次是该集团的管理构造，该集团实权落在一个由30人构成的合伙人团队手中；还有即是对我国本身的忧虑，在我国当前的热点新闻中，处处都是有关糜烂及政府干涉的音讯。
马云乃至还曾通知潜在的股东，他们的利益将被摆在阿里巴巴的客户和职工以后。（海关数据）但是，到开盘当日收盘时，阿里巴巴的股价较发行价上涨了38%。投资者对阿里巴巴首次揭露发行(IPO)的这种回应标明，马云赢得了他们的支持。
本年50岁的马云想让世界投资者信赖，不只阿里巴巴不像很多我国公司那样奥秘，而且这次IPO将有助于该集团进一步进步通明度。
在纽约证交所(NYSE)，镜头前的马云一再强调：“要信赖。信赖咱们，信赖商场，信赖年轻人。信赖新科技。世界正变得愈加通明。”
摩根凯瑞本钱办理公司(Morgan Creek Capital Management)首席执行官马克•尤斯科(Mark Yusko)表明：“对我国公司、我国公司架构和我国政府的偏见，是有待战胜的无穷障碍。”
阿里巴巴IPO推广的核心内容，是它对我国增加的预期。在我国，消费者开支正迅速增加，互联网普及率远远落后于欧美和日本，电子商务正出现爆破式增加。
马云通知CNBC，我国每天投递的2700万包裹，大都源于使用阿里巴巴渠道的公司。但是，10年内我国每天投递的包裹数或将增加到2亿个。他说，阿里巴巴很像全球最大零售商沃尔玛(Walmart)，是一家“改变了世界”的公司。他接着说，除此之外，“咱们还想比沃尔玛做得更大”。
阿里巴巴的管理构造曾令它无法在香港上市。不过马云表明，为确保阿里巴巴的公司文明在创始人离开后仍能连续，这种共同的合伙人构造很有必要。
马云还回答了西方基金经理对我国开展趋势的置疑。他写道，“由于文明视角、价值观、乃至是地缘政治定位上的不合”，任何能与阿里巴巴混为一谈的我国互联网公司预计都会遭遇大家的置疑。不过，阿里巴巴有时机“在我国发明新的商业定式”。
有些投资者问到阿里巴巴是不是会与我国政府发生冲突，马云对阿里巴巴的描写却正相反。他说，阿里巴巴是一家协助解决政府面对的疑问的公司。他说，每年有850万商家经过阿里巴巴在线商场买卖价值3000亿美元的产品，阿里巴巴不只发明了工作岗位，还支持着乡村小公司的开展，推进着经济增加。
在与投资者说话时，马云（他取英文名时遵从了一名美国游客的主张）一向尽力消除大家对其可能在美国电商商场导致一场凄风苦雨的忧虑。美国电商商场是全世界最兴旺的。
阿里巴巴已在协助从加州到华盛顿的小公司将车厘子和海鲜等产品卖到我国。相对于直接应战亚马逊(Amazon)和eBay，他对开发亚洲和非洲的商场更有爱好。
马云一向压服投资者信赖他，迄今为止他成功了。这次路演让阿里巴巴团队的很多资深成员首次密布接触到从伦敦到新加坡的各国投资者的思想方式。在路演以后，马云世界野心的提高可能会催生这次IPO的另一项名贵遗产。